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抖音店播熱啟動,0到1600萬銷售額我只用了28天

這篇文章,是寫給目前在抖音電商一線戰斗的苦逼運營者,因為你對流量的認知偏差,導致了你不停的在追求黑科技,追求一招斃命的流量秘籍,每當你感覺已經打開了財富的大門時,卻驚恐的發現,抖音玩法又變了!

抖音電商目前才剛處在一個起步期,也是最大的流量紅利期,每天日活躍超過6億用戶,絕對是一個電商不可錯過的巨大流量入口!但是我們怎么抓住這波流量引入我們自己的直播間呢?

要抓住抖音的流量,就需要明白,每個流量的背后,都是一個活生生的無聊的人,才會刷著抖音傻笑打發時間,而我們作為流量運營者,需要做的,就是對抖音的流量分配機制(機器學習算法)從本質上去認知,剖析,逆向思維,才能快速的破解抖音流量的密碼!

這篇文章,分為三個章節,認知篇,技術篇,實操篇,我們先從流量認知開啟你的抖音電商之旅!

三大錯誤的認知,抖音店播失敗的最大兇手

1.錯!先做短視頻,吸粉,再賣貨

2.錯錯!先卡直播廣場,做互動,提高場觀流量

3.錯錯錯!9.9包郵,做王炸款引流

三個正確的認知,快速引爆抖音店播直播間

1.先賣貨,再聚粉,最后打品牌

2.先狂爆,再打標,用精準買家快速破學習期

3.狂拉UV值,沉淀老客戶,裂變新客戶引流

三個流量算法破解技巧,快速突破直播間流量天花板

1.破冷啟動期 – 7天螺旋破冷啟動期算法

2.破學習期 – 熱啟動引流精準用戶成交,快速破學習期算法

3.破流量天花板 – 1+1+4+N 流量增長狂暴玩法,破抖音流量天花板

抖音的機器學習算法,是通過學習你的數據,來決定是否給你推流

第一錯誤認知 – 先吸粉,再賣貨

很多人接觸抖音電商,第一個學習的就是短視頻,并且不停的盯著自己賬號的粉絲數量,作為是否能賣貨的一個判斷標準。其實一個0粉絲的賬號,經過運營策劃,可以在第一場直播就完成幾萬的銷售額,而一個幾十萬粉絲的抖音賬號,可能直播一整天都賣出不1000塊錢的貨!這個是為什么呢?

因為抖音電商的粉絲,分為2種,一種是視頻粉絲,一種是直播間購物粉絲,而直播間購物粉絲,才是真正會停留在直播間并且有下單意愿的粉絲!我們做抖音電商,目的是為了把貨賣出去,所以對我們來說,只有直播間購物粉才是我們需要吸引跟沉淀的。

正確的抖音電商運營思維,是《先賣貨,再聚粉,最后做品牌裂變》,你在進入抖音電商的第一天,就必須有一整套完整的運營策略,首先要完成的是賣出100萬 – 1000萬的貨(根據你的類目容量跟客單價),才開始沉淀精準購物粉絲。

3月3號破500萬銷售額,UV值4.82

一個月完成破冷啟動,破學習期,實現1600萬銷售額

目前賬號粉絲數量只有11萬,但是每個都是精準購物粉,并且帶有極強的個性化垂直標簽,在每場直播目前定投3000元的FEED + Dou+,能做到場均50萬人民幣的銷售額, 操盤這個賬號的核心,就是在于:

1.先賣貨(燒貨 vs 燒錢),前期燒貨比燒錢精準,后期燒錢用來穩定放大入口

2.快速幫助抖音學習我要的用戶標簽(精準垂直)

3.每7天放一次量(周增長速度環比),讓自己的直播間權重增速大于同行

4.自然流量跟投放流量占比做到8:2

5.每1小時發直播切片短視頻引流(不需要拍攝劇情,只需要預告,精彩片段切片)

做品牌店播,從0粉絲就開始賣貨,不需要拍短視頻,拍了反而會把賬號的標簽打偏,后續就無法賣貨了!比如說,你找了很美的2個主播,賣女裝。你拍了10天的短視頻,全部是這2個美女的劇情(摔倒了撿到錢,還給可憐乞丐,或者是變裝甩長發),你獲得的贊,全部是一群義薄云天的大哥們點贊,你的賬號定位變成了“吸引35歲 – 50歲的愛給美女點贊的無聊大哥們”,你后面開播賣女裝,進來的全部是一堆男人,還有幾個捧場給女朋友買了幾件,你的賬號基本上就廢了!

第二錯誤認知 – 先卡廣場,引流,再賣貨

很多目前操盤抖音店播的運營,是來自于天貓淘寶的流量高手,所以他們把過去的傳統電商經驗,錯誤的帶入到抖音的推流電商。在淘寶天貓,每個流量基本上都是搜索進來的,并且通過了搜索聚合頁進行首圖篩選,最終用戶從很多同款圖片里面進入你的天貓淘寶店,所以流量是越多越好!因為每個流量都是《篩選過》才進來的。

在抖音的推流電商模式里面,你的流量,并不是搜索過你的產品關鍵詞進來的,她們是無聊上抖音,并且不小心刷到你的!你能夠被刷到,是因為抖音做了2件事:

1.先將目前在抖音上的用戶通過“興趣標簽,電商標簽”進行流量池分類,每個用戶都會出現在多個流量池里面

2.抖音算法為每個標簽流量池,匹配一批符合用戶標簽的內容(短視頻,直播間)

3.這批內容再根據用戶的標簽匹配度,進行分類排序

4.在分類排序大組里面,根據你的賬號權重,進行排序,權重越高的,優先被刷到

5.每個賬號都有一個“流量天花板”,也叫做流量層級,當你賬號被展現并且被刷到,達到流量層級天花板后,就會通過降權來停止引入更多流量

在這里最重要的數據有2個!第一重要的是標簽,第二重要的是精準用戶權重。因為流量池是以標簽為匹配條件,你的直播間權重很高,但是你的標簽匹配的是錯誤的,比如說,你第一場,第二場,第三場通過卡直播間廣場,做到了2000人同時在線,并且你通過了 9.9, 0.1元的產品,進行了轉化,你賣的是女性私密保養品,這個時候很多大媽跟大叔,無聊看你好玩,就下單買了 0.1元的粉嫩霜,你幾場下來,直播間的標簽就是被打上“匹配40歲以上大媽大叔,每次她們登錄抖音,就推薦你的直播間給她們”,并且因為你權重高,所以你排名也高,流量進來的越來越精準,你就破了抖音的冷啟動期!抖音算法“學會了”你的精準用戶就是40歲以上大媽,他就不再學習了,直接幫你引流,你這個時候,推出了 69元的28歲紅粉知己粉嫩套裝,你會發現轉化率為0,抖音也會發現你的轉化率為0,你的權重就開始直線下滑,一直到掉回去10人的直播間,暗淡退出江湖!

第三錯誤認知 – 9.9包郵做王炸款引流

去年9月,我帶了第一期的學員,全網首發教了《七天螺旋破學習期》跟《三頻共振》的2大抖音推流算法權重原理后,業界就掀起了一大批9.9包郵的王炸款起號直播間,其實我做的案例,是《王炸款》,而不是 9.9, 但是大部分人都沒看懂王炸款的定義,而是鎖定了9.9!其實要快速起號,做權重增長,你需要的是UV值!什么是UV值?UV值 = 總銷售額 / 總流量,如果你這場進來了 1000個流量,賣了 500元,那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元!如果賣同類產品的你的對手直播間,他一場直播獲得了 1000流量,成交了2500元,那么他的UV值 = 2.5元!

抖音電商算法,在意的是“結果”,如果同時有100個直播間在賣同一款產品(類似),同時有 1000個精準用戶在刷抖音,這個時候抖音算法會根據誰的UV值高,來決定推送給誰流量,為什么?同樣1000個人,給了你,你只能賣出500元,而給了你對手,他可以賣出2500元,抖音為什么要推給你?能夠賣出更高價格的直播間,肯定是產品更有吸引力,并且服務更好,抖音在乎的是用戶體驗,不是你能不能生存!死了100個直播間,只要有10個留下來,用戶還是能買到產品!

真正的王炸款,是“買家有極高的價格錨點的產品,今天以不可思議的價格讓他帶走”,比如說,一個LV包包,原價33000元,今天限量3個,以22000元王炸活動,這個時候,留下來搶這個22000元LV包包的人,都是精準的95后負債族,也是你賣輕奢二手品的精準人群,所謂的王炸款,是利用買家的認知,讓他產生瞬間的亢奮,擊中大腦分泌多巴胺,手心發汗,有搶的氛圍,并且必須是你精準的用戶標簽共同有價格認知的一款產品,你如果拿出一款你自己研發的新品,而你又是0粉絲的一個品牌,那么你就算低到10元,不需要的人還是覺得貴!買家的大腦是通過對比,而判斷價值感。王炸款是《超值》《限量》《限時》,用來拉停留時間跟互動率的!但是絕對不要把它變成拉低你的UV值的元兇!

看懂了三個錯誤的認知,希望大家在做抖音店播運營的路上,不會再犯同樣的錯!目前抖音店播起號還是很容易的,只需要掌握三個核心的認知,就可以復制起號成功率!一旦你掌握了直播間起號的技巧,那么唯一要解決的,就是優質供應鏈(能夠一個月發貨1000萬 – 3000萬的供應鏈),以及通過 1+1+4+N的矩陣玩法,突破抖音流量天花板,真正進入《億級抖品牌》的行列!

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