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0粉絲的賬號如何直播帶貨?新手必看!

在開始正文之前,我先給這部分朋友糾正一個誤區:0粉絲當然也能開直播。

在明白了這一點之后,我們來看一下:0粉絲應該如何快速啟動直播間。

01

0粉絲做直播,邊直播邊養號

養號有多重要,相信在座的各位也都非常清楚,我就不整那些虛的了,給大家總結了不怎么爛大街的幾個養號方法:

1. 刷同行業賬號的短視頻和直播。

重點:多互動、可以點點直播或者短視頻帶的鏈接、給主播打賞、買點小東西(付費用戶更有信服力)、最好能留幾個神評論。

2. 制作一些相關定位的短視頻

重點:這個可有可無,也存在沒有發作品照樣可以帶貨的賬號,但是如果你想快速吸引粉絲進直播間,我建議在直播之前可以多發一些相關的短視頻,最好在直播前發。

這是因為短視頻和直播間其實是有一定聯系的,在直播的時候,如果你發布的短視頻質量和內容都不錯,用戶就很有可能點擊你的頭像,進入直播間,增加直播間的熱度。

相反,如果你的直播間的熱度上去了,系統也會繼續給你的視頻加流量,這樣下去,直播間就會越來越熱鬧。

所以,發視頻不僅是給自己的賬號貼標簽找定位,也是在給直播間加熱度。

3. 參與官方的和相關話題下的活動

抖音、快手這些短視頻平臺經常會有一些官方的活動,多和自己的賬號屬性結合一下,拍一些視頻帶上話題發到平臺上,既能贏得平臺的好感,還能獲得免費的流量,一舉多得。

至于相關話題下的活動,其實我更喜歡稱之為蹭熱度,一些由用戶和品牌創建的熱點話題下,你也可以發相關的視頻,這類話題具有很強的時效性和曝光度,也是一個白嫖流量的好機會。

養號的同時,我們就可以開始做直播了。

02

粉絲少,直播怎么才能有人氣?

想要吸引人眼球的方式那可太多了,但是因為平臺現在越來越嚴,思來想去,最有效的一種可能就是制造噱頭和話題了。

1. 加熱直播間:制造噱頭和話題

你可以把當場最大的一個福利直接作為直播間的標題,用戶進來了之后,一定不要忘記回應他們,這個活動什么時候開始,怎么樣參與,先引導用戶關注,再引導用戶轉發或者鼓勵用戶積極互動,扣數字等等。

除了這個活動之外,還安排一些其他的福利,讓粉絲不要急著走,嘗到甜頭的人想留下來繼續看看有沒有其他的好東西,沒有搶到的人,出于損失厭惡心理,也會留下來,于是直播間的熱度就上去了。

還有一種就是制作話題,常見的比如明星話題,#某某某明星今晚8點空降直播間#,比如事件話題,#司藤同款衣櫥#、#支持國貨品牌#等等。

也能吸引過來一波流量。

2. 加熱直播間:主播的能力

直播帶貨類的主播大致上可以分成三類:

(1)一類就是目的明確:就是賣東西的主播,像李佳琦、薇婭、瑜大公子都屬于帶貨主播。

這一類的主播能力要求必須能根據產品的特點找出用戶的痛點,然后用自己的話術去引導用戶下單,他們對整場直播的節奏把控能力非常強,言語也非常有感染力。

李佳琦:(這支口紅給人的感覺就是)甄嬛上位以后回頭一笑,對著那些人說“老娘贏了”。

他非常擅長用語言將用戶帶入到產品的使用情景當中,使產品更有魅力,而且會直言告訴你,這個產品有什么不適合的地方,于是信服力也有了。

薇婭:“我跟你們說,一定要買這個!”

每次看她的直播就像是在和閨蜜聊天,會把所有的好與不好都告訴你,過敏不能用、大油田不適合,處處為你著想的閨蜜說的能不相信嗎?

瑜大公子:話多且密,節奏把控達人。

只要進了他的直播間就很難脫離他的節奏,加上他的“當個好人”口號,也為賬號加了不少分。

在觀察了這些頭部的主播之后,其實我們也能發現一個成功的直播間和一個能說會道的主播真的是息息相關。

(2)還有一類的主播屬于品牌的主播,他們的影響力就相對較弱一點。

很多企業都開始自己做直播,怎么樣才能突出品牌的特色呢?

主播身上下功夫做培訓的同時,更要在直播間的布置上動動腦子,畢竟你要宣傳的不是主播,而是你的直播間,你的賬號,你的品牌。

比如在直播間出現品牌的logo,比如品牌的代表色,比如品牌的吉祥物,比如品牌的產品等等。

(3)最后還有一種比較特殊的直播帶貨主播,他們不講或者將產品介紹放在次要的位置上,主要是以給用戶輸出知識和解答問題的內容為主。

基本上所有的行業都可以也建議大家用這種方式進行直播。

比如:

美妝行業:直播化妝技巧;

汽車行業:直播講解汽車維修的小常識等等。

一方面可以加深用戶對品牌的印象,對品牌/賬號產生好感,另一方面通過這種方式下單的用戶,對于我們來說,就是忠實用戶,價值更高。

3. 加熱直播間:抖加+feed流

03

復盤和售后

雖然一開始直播間的用戶可能沒有那么多,但是也有必要進行詳盡的復盤,做好售后服務。

1. 復盤:及時調整方向

這個時候復盤,能幫助賬號及時發現問題,做出整改,同時也是你測試運營方向的最佳時期,不要等到了粉絲多了,你又想換風格了,別說能不能比現在好,粉絲買不買賬還是一回事兒呢。

2. 售后:口碑建立

直播帶貨最大的挑戰就是用戶的信任危機,為什么頭部主播越做越舉步維艱,越慎重,就是因為怕踩雷,一不小心就惹到了用戶,遭到反噬,最典型的代表就是:辛巴。

所以如果你是個人主播或者是團隊運營,想要做直播帶貨,就一定要確認好直播的流程和內容,要確認好售后的一些服務,收集用戶的反饋,及時為大家解決問題。

如果你是企業直播運營,有自己的小店,就更要注意售后的問題,直播之前檢查庫存,及時發貨,重點關注小店的DSR!

最后再給同城的玩家一個小建議:別忘了開直播的時候,定位在人比較多的地方。

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評論 3

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  1. #1

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    0mniartist2周前 (04-08)回復
  2. #2

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    asmr

    0mniartist2周前 (04-08)回復
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    0mniartist2周前 (04-08)回復

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