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注意!以后不能投dou+和feed流了!roi高達70的巨量千川,究竟怎么玩?

自巨量千川上線以來,關于它的討論便不絕于耳,有用戶表示,千川可達到“整體roi高達69.8,廣告roi超55”的投放效果。

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另一方面,據業內消息,截止6月份,原dou+,魯班等平臺將陸續下線,功能全部整合到千川。

那么“巨量千川”到底是什么?它和dou+,feed流有什么關聯?巨量千川又該怎么高效投放呢?

01、巨量千川是什么?

簡單來說,巨量千川是整合了字節旗下帶貨及推廣平臺的一個新平臺。

在巨量千川上線前,用戶想完成DOU+或抖音號推廣,需分別使用不同的賬號。但未來,未來只需一個千川賬號,即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

同時,千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通,實現“一店一號一千川”。

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02、巨量千川的優勢有哪些?

1.可搭建多個計劃,提高營銷效率

在以往的feed流投放中,用戶通常要經過“跑量-系統學習-優化計劃”3個環節。對新入場商家來說存在一定的門檻。

而巨量千川支持同時創建多個計劃,通過推廣效果對比,找到適合不同商品的投放方式,極大提高商家的營銷效率。

另外,針對不同投放經驗的用戶,也有“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業推廣”三個版本,操作難度逐級遞增,0經驗商家也可快速上手;

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2.多場景共同推廣,助力營銷增長

針對新店冷啟動,節點促銷,新品發布等不同的營銷場景,通常需要設置不同的投放方式,此前需要分別登錄DOU+,魯班等平臺進行針對性投放;

但在千川中,商家可直接針對短視頻直播帶貨兩個場景做出投放,不僅支持觀看、互動、停留等淺層轉化目標,也支持直播間下單,短視頻購買等深度目標的轉化,滿足商家不同的營銷需求,助力營銷增長;

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03、哪些用戶可以開通千川賬號?

抖音商家、達人、代理商等均可在巨量千川開戶,以移動端為例,開戶資質要求如下:

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04、巨量千川有哪些投放技巧?

興趣電商的核心是“主動幫助用戶發現他潛在的需求”,這意味著,今后主動為用戶推薦他感興趣商品的“貨找人”模式,將成為線上營銷增量的突破口。

那么我們該怎么精準定位目標受眾,又該如何挖掘用戶的潛在需求,從而進行投放呢?對此我們也總結了3個投放技巧:

1、根據人貨匹配度,挖掘用戶潛在需求

隨著興趣推薦技術不斷成熟,將商品用觀眾感興趣的方式表現出來,即可以大幅降低消費者的購買決策。那么我們該怎么知道觀眾喜歡什么商品呢?

通過飛瓜數據的【人貨匹配度】功能,可以查看播主近期各品類的帶貨轉化率,還可通過人貨匹配度,了解熱銷商品與觀眾興趣的匹配程度。

以種草號「楊發發」大湯心選為例,可以看到賬號主推服裝類商品,但實際上她的觀眾對珠寶配飾類,尤其首飾有較高的購買興趣,那么在后續選品時就可以考慮搭配首飾類商品,相信會有很好的轉化;

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2、通過賬號粉絲畫像,精準定向投放

投放人群越精準,商品及品牌的曝光及轉化幾率越大。因此我們還需要通過觀眾畫像,興趣、價格偏好分布及內容喜好等,縮小定向投放的范圍,觸達的用戶將更精準;

以穿搭號「楊發發」為例,可以看到該賬號以25-35的女性粉絲為主,她們多集中在新一線城市,并且活躍時間在晚上8點后,那么我們就可以針對性進行投放,提高效率。

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3、明確投放目標,及時調整投放策略

再者,我們還需要明確投放目標,比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標用戶,再根據投放的維度,來分析應該怎么投。

比如賬號粉絲比較少,可以先投“目標粉絲”,在積累一定粉絲后,再將粉絲量和點贊評論項結合投放,也可以嘗試進行階段性小額投放,或者搭配進行投放,方便及時調整策略。

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據抖音生態大會上提到的數據,“2020年線上零售增量大部分來源于興趣電商,未來5至10年,線上零售增量絕大部分也應該是來自興趣需求?!睋谌綔y算,2023年興趣電商GMV將超9.5萬億。

面對龐大的藍海市場,如何深度挖掘用戶購買需求,提高市場增量,也成為商家布局抖音電商不可忽視的命題。

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