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4大直播帶貨產品話術公式,提升直播間銷量必看!

你不是李佳琦,一個勁的說“買它、買它、買它”,不僅起不到成交的作用,很可能還適得其反;

你也不是薇婭,送不起昂貴的手機、現金、各種品牌產品送送送;

作為普通帶貨主播,如何通過清晰有條理的話術讓直播間粉絲快速下單呢?

在直播帶貨過程中,讓人聽到和讓人聽懂事是兩件事,我們首先通過對比不同主播講解同一款商品,來感受一下話術的差距:
主播A:“這個包包是胎牛皮,手感很好,面料很舒服,尺寸是2*11*13,可以裝下手機還有很多東西?!?br>主播B:“這個包包是胎牛皮,什么是胎牛皮呢?胎牛皮是小胎牛的皮,手感比普通牛皮更柔順,摸起來綿綿的,折疊也不會有褶。順便給大家看一下這個包包的卡位,一共3個槽,除了放錢之外還可以放手機,不管是多大的手機,只要是手機都能放進去?!?br>很明顯,后者的介紹更精彩,更富有邏輯,能讓消費者快速了解到什么是胎牛皮,手包的容積有多大。

01、商品講解的話術邏輯

如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?以下是話術公式參考:
1、簡單版(適合簡推商品2-3min):商品介紹+價格對比+使用場景例如:

這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。

所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯40g。(商品介紹)

在店鋪的日常價是9.9元一杯,今天在我的直播間是3.9元一杯,所以你放心去買。(價格對比

這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早餐的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它。(使用場景)

2、詳細版(適合主推商品5-8min):

店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+搶購方式+快遞+售后

例如:

接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊(店鋪名稱),這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。

所以更方便消化,而且沖起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯是40g。(商品介紹)

在店鋪的日常價是9.9元一杯,今天在我的直播間是3.9元一杯,這個超市也有賣,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算。(原價+現價+折扣力度+線下價格)

這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它。(使用場景)

我們這個米糊庫存只有5000單,搶完就沒有了哦,已經上架了,趕緊去搶,進店鋪有個5元的優惠券,直接下單。(搶購方式)

而且這個米糊是全國包郵,(快遞)支持7天無理由退換,(售后)所以放心買。

直播話術的形式多樣,所以我們更需要學習直播話術技巧。為此,我們精心整理了一系列直播帶貨話術及技巧。

02、常見品類的商品介紹側重點

1、食品類

這類商品需要現場試吃,通過主播實際展示吃的過程,表現食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味。

同時介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先準備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格。

2、美妝護膚類
典型的實驗類介紹,如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、質地)、功效(保濕還是抗老)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

3、鞋靴服飾類
需要展示介紹,這類商品的展示要實際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類用戶關注點:適合什么風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

03、對比價格的方法

1、對比店鋪的日常價格
2、對比超市/線下的價格,突出實惠
3、對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4、強調折扣力度
例如:
這個面霜,平時在它的平臺旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專柜買就更貴了,一般都是要539,那么今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當于打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:
不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

04、營銷使用場景

營造使用場景對促單有著非常明顯的作用,能讓粉絲知道“為什么要買”,痛點共鳴,激發粉絲購買欲,如:
漁夫帽:“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。
女孩子出門一定要做防曬對不對,但是我帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那么大,沒法裝一把傘。
那這個時候呢漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風,穿淑女一點的裙子也可以帶?!?br>防蚊液:“夏天傍晚的時候,寶寶要出去公園玩,這是蚊子最多的時候,普通防蚊液你要噴全身才可能防到,那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道,寶寶不愛聞,那這個時候怎么辦呢?
我就會噴這個防蚊液,出去玩的時候噴在寶寶小腿,寶寶就可以放心玩了,不會有蟲子咬?!?/p>

05、總結

如今直播帶貨已經逐漸成為時下最火熱的銷售模式之一,各商家、機構除了在流量和直播場景以及供應鏈上下功夫以外,帶貨主播的話術也需要鉆研和打磨。
需要從客戶和產品的角度出發,在直播時并不是一味的進行產品介紹,而是將通過將產品和客戶相結合,用合理的、邏輯性的話術表達,才能實現快速出單。

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