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李佳琦,直播經久不衰靠什么?

直播電商時代浪潮洶涌,加入到直播陣營的新主播大軍依舊在擴張。

但對現階段從業電商的頭部主播們來說,多元的營銷方式、精準的數據推送、場景化的內容直播等“基礎配置”已經大相徑庭。

于是亟需尋求新流量增長方向的主播們,會通過多種渠道搶奪流量助力圈粉破圈。

2021年開年,薇婭在人群必經的電梯里投放了年貨節的廣告,通過不斷觸達和受眾高頻次交流。

3月23日,辛巴在全國多個城市地標通過燈光秀、無人機表演、大屏廣告等多種方式為回歸首播造勢。

線下的媒體曝光,逐步成為頭部主播獲取優勢的流量新戰場。

目光轉向線上,在短視頻大行其道的時代,公眾號模式的私域運營早已成為紅海,但仍有像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播卻沒有放棄公眾號的布局。

01?、都2021年了,還有人玩公眾號?

一個多月前,相信經?;燠E微信生態的朋友們一定看到過朋友圈、公眾號底部出現李佳琦官方公眾號的廣告。

那些躲得過他直播敲鐘、洗腦的人,卻發現自己依舊被李佳琦沖出平臺、布局私域流量的營銷所包圍。

據騰訊公布2020年Q4及全年財報數據顯示,微信月活一直呈增長趨勢;截至2020年底,微信月活達12.25億;另外,每天有3.6億用戶閱讀公眾號文章,4億用戶使用微信小程序。

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圖片來源:騰訊2020年全年財報數據

看著這樣的一片數據藍海,不少企業、個人蠢蠢欲動,對于微信所帶來的商業指數滿懷期待。

國內網民數量達到天花板,在一批一又批的大規模入場后,被抖音、B站等視頻平臺分流,微信使用增長率、公眾號總閱讀量卻在逐年下降。

公眾號這塊有限的蛋糕也被瓜分地所剩無幾。

之前人們了解到李佳琦大多是通過微博、抖音、快手、小紅書等諸多平臺信息流推送或者新聞資訊了解到他。

雖然在各平臺也會引導去關注公眾號,但李佳琦這樣大投微信廣告,高調宣布他來了,顯然證明著,李佳琦在微信這片私域營銷又開始發力了。

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根據公眾號資料顯示,早在2017年該公眾號就被注冊了,當時注冊名為“美one”。

在2019年之后徹底走紅的李佳琦也決心走“口紅一哥”的IP,將公眾號也更名為“口紅一哥李佳琦”,最后才是在2019年年底更名沿用至今的“李佳琦Austin”。

公眾號這樣的改名變化也不難看出,李佳琦從最開始美one的一位職員主播,到后來打造IP助力出圈,再到不僅限于美妝的定位,一步步打造現在我們了解到的李佳琦。

無獨有偶,同樣在直播電商這個領域、同為淘寶主播的薇婭也在公眾號上進行了布局。通過查看公眾號資料,“薇婭驚喜社”是在李佳琦公眾號第一次更名之后注冊的。

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隨著各大平臺的流量成本越來越高,如今的公域流量獲客成本也隨之大幅增長,微信公眾號的布局建立,就是頭部主播為流量進一步帶來增量空間的措施。

那么他們究竟是如何經營自己的公眾號的呢?

02?、他們不僅玩的多,還玩的好

關注薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播的公眾號,除了關注就收到的公眾號簡介回復,還有圖片海報推送,主要是一些粉絲群、官方助手的聯系方式。

每天推送部分的頭條內容一直是發布直播預告,次條做好物種草。

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另外在公眾號下方的菜單欄部分,除了內容分類,他們還進行了引流、增粉、裂變、維護等多種內容,把公眾號完全當作橋梁工具實現更加完善的鏈接作用。

以“李佳琦Austin”下方的菜單欄為例,總共分為“猜你想看”、“關注必看”、“粉絲福利”三個部分。依次打開,分別是種草板塊、引流板塊以及裂變板塊。

種草方面依舊主打美妝產品的推廣,除此之外還將以往直播間的爆款產品單獨拎了出來。點進去看到的標題仿佛自帶聲音,不由得讓人回想起李佳琦在直播間的洗腦話術。

引流板塊分別對視頻號的內容進行了宣傳,還有官方粉絲群的加入方式。打開“直播商品預約”菜單,就進入了“所有女生會員服務中心”小程序,不僅再次強調了直播預告,還將不少好物聯系在一起建立拼團商城。

裂變部分分為產品許愿、福利抽獎、積分簽到。有了粉絲與會員后,福利圈子絕對是提高轉化的另一種方式,可以看出李佳琦不僅把營銷做好了,也把寵粉做到了極致。

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一番操作看下來不由得贊嘆,這是完全把微信公眾號當直播間的橋梁工具了,利用每一個板塊對直播進行引流,維護新用戶的同時進一步加強老粉絲的粘性。

除了對公眾號的基礎布局外,背后還夾藏著龐大的私域流量池。

例如在菜單欄設置的進粉絲群的通道,引導用戶添加小助理微信,形成一對多的用戶觸達,完成新一輪的流量聚攏。

加入粉絲群后,專門處理社群問題的小助理在群里發布直播預告和抽獎福利,做好售后工作以及回復粉絲疑問。長期的維護和寵粉活動已經把流量轉化為留量。

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其次,筆者首先加入的是“李佳琦官方粉絲群Q-5865”,過了三天后加入的是““李佳琦官方粉絲群Q-5879””,粗略計算出短短三天的時間建立了14個200人規模的群,可見打造出的公眾號導流能力有多強。

而如果說微信公眾號是用戶加入粉絲群的一個渠道,那么李佳琦的視頻號則是為公眾號引流的一個渠道。

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他的視頻號主要內容是直播片段的剪輯以及美妝知識的科普。這些內容時常發布,無疑直接提升了粉絲們對于李佳琦直播的認知度。

在加上視頻號的社交算法,可以在公域里吸引更多的精準流量。

也正是因為通過多種渠道運營出龐大的私域的流量,才給李佳琦直播間帶去的更多消費轉化的可能。

03?、應該是公眾號,不僅是公眾號

李佳琦的直播幾乎是每天一場,直播間中所賣出去的貨也非常多。這樣的直播頻率,想要保證直播的各個方面經久不衰需要龐大數量的用戶基礎。

在如今這個流量見頂,成本越來越高的時代,流量的爭奪成為必爭之地。相比公域流量,私域的粉絲粘性更能在轉化數據方面說話,就用戶在文化、情感、價值觀等精神層次深度交流是私域流量的首要把握。

上述李佳琦在微信上私域運營方式,通過微信廣告-公眾號-企業微信-微信群-視頻號等多種流量池的搭建完成了微信生態營銷的閉環,實現了流量的獲取。

人皆知微信公眾號是紅海,卻依舊有人布局公眾號。這是因為微信還在不斷增長的流量依舊可觀,更是不少品牌、IP打造、企業發展道路上的不可或缺的一環。

但公眾號終究只是一環,如今李佳琦依舊活躍在微博、抖音、小紅書。(冷知識:李佳琦微博粉絲數2909萬,比男星肖戰粉絲數多1萬。)

所以,公眾號應該是長期維護私域流量的一項工程,但不僅僅只是。

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