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抖音可以直接“賣課”了!教育培訓行業如何通過短視頻快速引流變現?

  2020年的開端看起來似乎不太美好。

  一場突如其來的新冠肺炎讓全國人民不僅陷入了恐慌之中,因為疫情影響,各行各業也都遭受到了不同程度的損失。

  不過,有一個行業卻“因禍得?!?,意外收獲了一波免費的流量,收益頗豐。

  這個行業就是——教育培訓行業 。

  最近這段時間,為了豐富被迫宅家一族的精神生活,不少互聯網平臺都推出了線上教育、線上學習的新功能和活動。最典型的就是在線直播課和各種遠程云上課、云學習。

  來自武漢的中小學奧數教育培訓機構『艾麥思數學』創始人,同時也是抖商研習社玩賺短視頻實操營的優秀學員劉昕就是典型的例子。

  劉昕老師2019年初開始做抖音,主賬號『艾麥思數學』定位于奧數題目講解,到目前為止已經累計粉絲74萬+ ,目前已開通了抖音藍V認證和抖音小店。

  抖音企業賬號最大的好處就是可以直接掛“官網鏈接”和“聯系方式”。目前『艾麥思數學』賬號的官網鏈接直接跳轉至其淘寶店鋪『艾麥思數學』,聯系方式則直接跳轉電話號碼,可以一鍵呼叫。

  這都為其銷售培訓網課和學習資料提供了大量的免費流量入口。雖然因為疫情影響,不能正常更新抖音視頻,但是也不影響該賬號正常的收益。

  從『艾麥思數學』綁定的抖音小店銷售數據來看,目前抖音小店累計銷量已達5W+,其中兩門售價299元的線上培訓課程累計銷量1.1W+,預估收益330W+。

  ▼『艾麥思數學』抖音商品櫥窗

  據了解,劉昕老師目前已經成立了文化傳媒公司,專門孵化中小學理科尤其是數學類的抖音賬號。

  ”計劃孵化和打造30個抖音號組成一個抖音生態里專門做K12理科的MCN,孵化了不久的初中數學『微課堂』抖音號,截止2020年3月已累計16W+,目前全網大概有 300萬粉絲 。”

  在『艾麥思數學』抖音賬號上,我們也發現,劉昕老師的短視頻團隊正在探索直播講課、直播賣課的帶貨路子。會隔三差五的發布短視頻,通知直播時間和直播主題,為晚上19:00開始的直播做預熱引流。

  1、知識付費憑借短視頻巨大流量異軍突起

  早在2019年的DOU知創作者大會上,抖音就宣布已經成為中國最大的知識普惠平臺。

  據抖音公布數據顯示,截至2019年12月2日,抖音上粉絲過萬的知識內容創作者數量已超過7.4萬名,累計創作了1985萬條優質知識短視頻,累計播放量超過了1.9萬億。

  同時,我們也在部分教育行業抖音賬號的商品櫥窗了解到,就在最近幾個月,抖音上某定位于英語教學的教育培訓行業賬號《標準美語速成課》 賣到了近5000份 ;育兒賬號抖音小店的《育兒早教啟蒙課》已售9990份 ;《視頻講解精講碳循環》已 5600+份 。

  ▼抖音上的知識付費課程

  還有各種五花八門的培訓課程,比如瑜伽健身、美容護膚、女子防身術、特效視頻制作、寫作訓練課、互聯網賺錢思維、學會好好說話等等教育培訓網課。

  ▼抖音上五花八門的教育培訓課程

  無獨有偶,快手上的教育培訓行業同樣發展的紅紅火火。

  據快手《2019教育生態報告》顯示,從2018年6月到2019年8月,快手教育平均每月的付費用戶環比增速超過95%,累計付費用戶已超160萬,已有52萬的教育短視頻創作者獲得收入。

  其中擁有94.7W粉絲的主播『數學物理宮老師』,賣出教學課程共計三萬六千多份,售價9元的課程,銷售額高達三十多萬。就連《嗩吶零基礎速學》這樣的偏門課程都賣到了近5000份。

  或許你覺得這些銷量與專業知識付費平臺的網課銷量榜無法相提并論。但要知道,這些教育培訓課程的創作者都是毫無知名度的普通人、素人,并非傳統意義上的大V。

  不管你是否承認,知識付費的主陣地正在從以得到、知乎、千聊、荔枝微課等為代表的專業知識付費平臺,向流量井噴的短視頻平臺比如快手、抖音、西瓜視頻等大眾流量平臺轉移。

  目前,千聊、樊登讀書、秋葉PPT、新東方英語等不少教育培訓領域的大佬都已經入局短視頻,利用短視頻巨大的流量變現。

  ▼抖音上的教育培訓矩陣賬號

  2、教育培訓行業入局短視頻的4大優勢

  以抖音為例,如果你是做教育培訓、知識付費行業的玩家,那么現在入局短視頻,利用抖音做營銷至少有以下4大優勢:

  優勢1:流量大

  做營銷的應該都懂,解決流量就解決了一半的事情。 有了粉絲就有了源源不斷的現金流。

  而以抖音(日活4億)和快手(日活3億)為代表的短視頻平臺,正在成為5G時代里面最重要的流量入口。

  另一方面,隨著5G網絡和終端設備的不斷完善,接下來的3~5年,將是中國互聯網視頻化,從圖文時代向視頻時代轉變的重要階段!

  短視頻和直播,也會占領更多網民關注時間和更多的商業流量!將大大改變消費者的上網習慣和消費習慣。

  所以,不管是什么領域,只要你有流量的需求,就必須開始布局短視頻或直播,短視頻也是目前漲粉引流最快的方式。

  優勢2:運營簡單

  爆款視頻的核心其實就是內容。而作為知識付費的玩家,天然就有做內容的優勢。

  甚至你都不需要像娛樂劇情賬號一樣,制作一個視頻需要策劃腳本、準備場景、道具,還要像拍電影似的拍攝短視頻、制作短視頻。

  教育培訓類的賬號大多都可以直接省掉內容制作環節,直接進入剪輯跟運營變現環節。

  要知道,在全網擁有過億粉絲的知識付費領域頭部機構『樊登讀書』,其快速漲粉的訣竅,不過就是線下課程的現場剪輯而已。這也是最簡單、最基礎的視頻剪輯,小白都能輕松搞定。

  ▼抖音矩陣『樊登讀書』視頻內容

  當然,這種輕運營也能快速漲粉的方式,也再次驗證了爆款視頻的核心——內容。對用戶有用,能引起用戶共鳴,讓用戶有得到感的內容就是短視頻漲粉的底層邏輯。

  而生產優質、讓用戶有獲得感的內容,不正是教育培訓行業最在行、最拿手的事情嗎?

  所以說,教育培訓行業入局短視頻做視頻內容,可謂是再簡答不過的事情了。

  優勢3:平臺扶持

  不管是抖音還是快手,一直以來都對知識付費領域的內容給予重點流量扶持。

  還是以抖音為例,在產品功能上,抖音針對知識創作者,開放合集功能首批使用權限;在運營激勵上,優先把知識創作者納入“創作者成長計劃”;在內容創作工具方面,推出《抖音知識創作者手冊》,公布了官方梳理的知識短視頻創作方法論。

  2020年2月3日,抖音還專門上線了內容付費專欄 。平臺對于內容付費專欄的解釋是這樣的:

  付費專欄是字節跳動為創作者提供的官方內容變現工具;課程上傳到付費專欄后,可分發到今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺,實現多端同時變現。

  用戶只需要開通商品櫥窗、抖音小店(如果不具備抖音小店申請資質,可以通過郵件向官方申請。),即可在抖音上上傳自己的付費課程(網課),通過抖音視頻購物車、直播購物車來售賣你的線上課程。

  也就是說,抖音官方也是鼓勵相關的知識類賬號開通小店,售賣虛擬課程。

  目前已經有不少知識領域的賬號開通這一“付費專欄”的功能,在商品櫥窗添加自己的線上網課課程連接。

  抖音總裁張楠也曾表示,抖音在2020年將繼續深耕知識普惠,從產品功能、運營激勵等方面,進一步為知識創作者提供力度更大、更細化的服務。

  因為對于平臺來說,能力越大,意味著影響力越大。

  平臺也不希望他的平臺全都是搞笑娛樂、小哥哥小姐姐這種“精神膚淺”的內容,所以也需要像干貨、科普、教育類的知識型內容,來向外界傳達娛樂消遣之外的“有用”形象。

  優勢4:變現快

  不管是抖音還是快手,針對知識付費領域的賬號,都針對性的推出了不同的扶持政策。

  以抖音企業藍V為例,認證了抖音企業號的賬號,不僅可以彰顯官方權威性(藍V標識),而且還可以私信自定義回復粉絲,擁有企業號數據分析、POI地址認領等13項營銷特權。

  更重要的是,在變現引流這件事上,比一般的賬號來得更加簡單直接。

  因為企業賬號是可以直接添加外部鏈接和聯系方式。外部鏈接可以是你的在線售賣課程連接,比如官方網站、淘寶店鋪等;聯系方式則可以一鍵直達,不需要二次跳轉,直接用來成交目標用戶,大大的提高了成交轉化率。

  再加上平臺的政策扶持和知識付費內容(在線售賣網課)等功能的開放,這些對于做教育培訓行業的盆友來說,都是利好的營銷利器。3教育培訓行業如何快速通過短視頻變現?

  不管是哪個行業,想要快速入局短視頻,通過短視頻漲粉變現,至少也要經過以下三部曲:

  第一步:摸清楚平臺規則和功能

  平臺規則方面包括平臺推薦機制、平臺運營雷區;

  功能方面則包括一些基礎的操作,比如如何開通商品櫥窗(或抖音小店)、如何制作視頻、如何開啟直播帶貨等。

  第二步:賬號運營

  賬號運營的內容則包括賬號定位、內容規劃、爆款內容制作、人設打造、粉絲運營、數據分析、視頻發布 等數十個大方向上的運營。

  第三步:精細化的運營每一個細節點

  比如知識付費型的干貨內容選取標準是什么?

  怎么給視頻取標題?

  如何通過后期加工(加背景、轉化引導、字幕等)提升視頻互動率;

  發布視頻的節奏,漲粉引流技巧設計等等。

  每一步都暗藏玄機,每一個細節點都是決定最終漲粉引流和變現效果的“多米諾骨牌”。

  如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做,浪費人力、物力、財力不說,很可能幾個月甚至半年,都無法摸索出一條“康莊大道”。

  最后的結果就是,時間浪費了,錢也花了,收益為零。

  任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是學習,借鑒前人已經總結出來的經驗,少走彎路、不踩坑。推薦大家一個學習平臺黑馬創業課。

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評論 7

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