冤女复仇艳鬼缠身

幫助更多的人
做更好的視頻!

辛巴直播帶貨12億+背后,我總結了8個普通人也能一鍵復制的直播帶貨技巧!

  6月14日,退網51天后的辛巴,回歸首秀直播帶貨銷售額12億+ !

  同時,此次直播帶貨數據也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。 圖源新快

  12億什么水平?

  根據第三方數據公司“優大人”的公開監測數據顯示,618大促,從預售開啟的5月24日至6月9日的數據看,李佳琦直播14場,GMV為14.6億元。

  也就是說,辛巴一場直播帶貨銷售額,相當于李佳琦10天帶貨量。

  不僅如此,整場直播結束后,辛巴漲粉100w+,粉絲總數達4962.7萬。

  直播7小時,60款產品,漲粉100w+,銷售額破12億;看到這樣的數據,不知道你有何感想?

  對于普通人來說,辛巴的成功或許不可復制,但是他的直播帶貨技巧確是值得所有短視頻創作者學習的模板。

  今天總結了8個普通人也能直接模仿復制的辛巴直播帶貨技巧,他們分別是:

  1.直播前做足造勢和引流有人情味的推銷
2.極致性價比
3.直播時福利不斷
4.推薦產品時善用對比
5.多人帶貨,各司其職
6.直播間拉家常7.有記憶點、人設鮮明的IP形象

  01、直播前做足噱頭、引流

  雖然已是頭部主播,知名度和影響力都是名列前茅。

  但是為了此次回歸直播首秀,辛巴還是在直播前做足了造勢。

  造勢一: 在杭州、北京、長春、廣州、西安、南京、重慶、長沙等各大城市地標性建筑點亮廣告位 。搭配「以辛巴點亮全國 呼喚用戶回家」的暖心語錄,強勢刷屏全網。

  造勢二:噱頭十足的豪禮 ——30臺寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機全部免費送。當然,也正是這些大手筆,才促成了直播間人氣和漲粉130萬的成功。

  辛有志公司樓下的寶馬車

  造勢三:通過自己家族式徒弟直播預熱;

  眾所周知,辛巴徒弟眾多,每個人都有自己主打的帶貨領域。

  在此次辛巴回歸首秀之前,時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋等都在自己的直播間,給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。

  同時,還有一線網紅天津李四,娜美,方丈,豪情龍哥,狗老師,王小國,捉只快樂的五百萬,白小白,吳迪,億人健哥等出視頻支持辛巴。

  這些或噱頭也好,或造勢宣傳也好,都為辛巴此次的回歸首秀做足了“面子”。

  當然,對于普通的直播帶貨主播來說,可能沒辦法這么“豪橫”。但是直播前的預熱,對于直播間人氣和直播間轉化相當重要。

  作為短視頻直播頭部教育培訓平臺,短視頻網也根據我們自己的實操經驗,總結了11種適合普通人免費、易操作的直播前預約引流技巧。

  目前已有10000+人通過我們總結出來的直播間引流技巧、直播帶貨技巧成功漲粉、賣貨。

  02、有人情味的推銷,粉絲更有好感

  在辛巴的直播間,最常出現的一句話就是“需要你就買,不需要你就不買 ”。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產品。

  同樣在此次回歸首秀上,直播開始時辛巴也頗為煽情。 “有一種情比什么都重要,比今天的10個億都重要。在此聲明一下,所有人需要的買,不需要的不買,好的買不好的不買,便宜的買不便宜的不買,理性消費,無須跟風,千萬不要拿你的錢支持我。我不需要,只要你還認可我的產品,認可我辛有志的為人就可以,這是我這一生當中得到的最大的財富,比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事,活了30歲30年,我擁有了你們,我就是怕你們看不見我回來了?!?/p>

  比起強勢催單,這樣富有人情味、煽情的推銷,更容易被人接受,也更容易讓人共情。

  03、極致性價比

  不管是李佳琦、薇婭,還是辛巴,直播電商之所以能夠快速崛起,賺足眼球,很重要的一個原因就是價格。

  消費者對于性價比的追求是亙古不變的。

  相較于其他帶貨主播,辛巴率先建立了全球化的鏈接原產地和終端的商業生態,因此在議價方面擁有絕對主動權,也因此能夠擠壓掉中間成本,將性價比做到最高。

  此次回歸首秀,原價4690元的iPhone 11,快手平臺補貼加辛選補貼,到手價2770元。

  原價12980元的按摩椅,被辛巴現場砍到了2999元。原價499元的周大生項鏈,最終價格88.8元。

  并表示“因為近期沒有外需,沒有我,工廠也沒有訂單”,言辭里,是頭部主播的絕對議價權。

  04、直播時福利不斷

  在直播間發紅包、抽獎,對于留住粉絲和漲粉可以說百試不爽。

  過去,辛巴就常在直播間抽獎。

  誘導用戶轉發直播鏈接到朋友圈、點關注抽汽車等福利增加直播間人氣和關注量。甚至直言“我就是要漲粉!你轉發到 50人以上 的微信群,如果你中獎了,憑截圖可以拿雙倍獎品?!?/p>

  05、推薦產品時善用對比

  在介紹產品時,善于利用價格對比、品質對比和效果對比 ,可以有效降低用戶購買決策,大小粉絲對于產品的顧慮。

  比如辛巴在賣一些“不知名品牌”時,就會請助力拿出類似產品進行對比,以凸顯所售產品的優勢。

  例如,在賣一款夾心小面包時,他將面包對半撕開,與“超市里賣的夾心面包’進行對比, 比較不同面包夾心的厚度,以顯示所賣面包的夾心分量更足。

  另外在介紹產品時,也會比較超市賣什么價格,直播間賣什么價格,同時還有附屬產品贈送。

  這樣一比較,就會給用戶一種撿了大便宜的感覺。以至于迫不及待的想要得到這款產品。

  06、多人帶貨,各取所長

  發現沒有,幾乎所有的頭部主播,直播間都不止一人。

  羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬(小助理現已退出直播間轉幕后工作)、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸……

  直播間多人帶貨的好處,除了活躍氣氛增加直播間趣味,形成一唱一和的直播氛圍;更多的還是為了帶貨效果。

  比如辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅,分別負責服裝、彩妝、零食等不同領域的帶貨。

  某些領域的產品,比如美妝、母嬰用品等,由辛巴推薦明顯說服力不足。

  所以,此次直播辛巴的徒弟如時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先后出現,分別為師父帶貨的不同產品做推介。

  07、直播間拉家常

  除了賣貨,辛巴經常在直播中與粉絲聊天,分享自己的生活和感想。

  比如此次回歸首秀,辛巴就在直播間與粉絲“嘮嗑”:

  “以后我希望只做我自己,帶著自己的徒弟們玩自己的,帶著自己的粉絲做自己的,不參與任何紛爭,不參與任何家族pk,如果誰再提,我的官方會處理,然后希望你們能多多包涵,感謝大家。以后只做自己。在這40多天當中讓你們擔驚受怕,讓你們操心,讓你們跟著我受委屈了?!?/p>

  并喊話那些在背后看他不爽、攻擊他,挖苦他的人,“在此立誓我辛選必陪你走完一生,辛選一定走進千家萬戶、鞠上一躬 ”

  雖然有些行為可能會讓人覺得有做戲的嫌疑,但是也并不妨礙粉絲買單。

  08、獨一無二、鮮明的人設IP形象

  農民的兒子、淳樸的商人、真性情 這些身份標簽早就已經深深烙印在了千萬老鐵心中。

  辛巴人設的成功,除了本人,還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。

  辛巴的妻子,曾經某位微商品牌創始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播,辛巴愛妻、敬業、負責、“霸道總裁”的形象躍然紙上。

  辛巴徒弟們也會在直播間有意無意的提及師傅的種種事跡,宣揚師傅的人格魅力。

  還有一部分快手老鐵,設置會在評論區主動為辛巴反黑,這些視辛巴如“偶像”般存在的老鐵,也更容易帶動其他粉絲們對辛巴本人的認同。

  另外,和李佳琦的“專業”人設,薇婭的“砍價”人設有所不同,辛巴的人設里似乎多了更多“真性情”的內容。

  比如他會在直播間痛哭流涕,會在直播間鞠躬磕頭。正是這些“動人”的細節,更能讓老鐵們產生共情,也更符合下沉用戶最喜歡、最愿意相信的“真性情”。

  我們分析了抖音上500多個人設鮮明、粉絲百萬的賬號,發現他們的人設大多可以從職業、外在形象、性格、優勢(獨特之處)、核心定位(賬號定位)、價值(傳遞出來的正能量觀點)、粉絲畫像、口頭禪、標簽 這9個方面去拓展,完善好每一個細節,一個人設鮮明、獨一無二的人設就能躍然紙上。

  不久前,辛巴曾放話2020年的目標是銷售額突破1000億 。按照這個速度,破千億的目標似乎也不難完成。

  6月16日(明天),辛巴將攜手快手代言人張雨綺一起直播,產品包括空調、蘋果手機、吸塵器、iPad等,快手將補貼1億人民幣,而辛巴的目標,依然是10億。

  結果如何,我們拭目以待!

  #話題討論 你在辛巴直播間買過東西嗎? 你覺得明天辛巴直播帶貨能突破10億嗎? 歡迎評論區留下你的觀點哦~ 

贊(0) 打賞
未經允許不得轉載:抖音教程 » 辛巴直播帶貨12億+背后,我總結了8個普通人也能一鍵復制的直播帶貨技巧!
分享到: 更多 (0)

評論 搶沙發

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址

抖音培訓教學 更專業 更方便

聯系我們抖音教程

覺得文章有用就打賞一下文章作者

微信掃一掃打賞

冤女复仇艳鬼缠身

免责声明-|:本站作品均来自网友分享或互联网-|,若您发现本站存在您非授权的原创作品请第一时间联系本站删除-|,本站享有代替本站作者维权的权力-|-|。